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佛山聚成助力会员企业转型升级百家访项目(十七)
2021-04-13

3月16日下午,聚成股份佛山分公司首席咨询顾问林世钢老师一行人来到佛山市健牌陶瓷有限公司,同健牌卫浴的张再辉董事长等高层开展了深入的交流讨论,帮助健牌卫浴剖析企业现状,并切实给出了方法建议应对企业发展遇到的阻碍。

 

 

佛山市健牌陶瓷有限公司,成立于1997年,是以营销建材类陶瓷为中心业务的民营企业,致力于国际建筑陶瓷事业。公司主营建筑陶瓷,地砖。目前已成为中国建陶行业实力的自营出口企业之一,并在不断实现新突破,跻身世界同行业的顶端竞争。健牌陶瓷拥有多元化、立体式的销售网络,国外市场空间广阔,产品遍布世界100多个国家和地区。

 

虽然,健牌陶瓷公司一直在发展壮大的过程中,但是在和其高层团队的交流中,林世钢老师敏锐地发现,健牌卫浴一直使用西方式的管理模式,所以企业发展现在到了瓶颈期,导致中高层团队责任心不够、员工被动执行、积极性差等一系列问题的出现,而这也正是张再辉董事长当下最想解决的问题。

 

 

在交流中,林世钢老师指出,作为习惯以三元思维思考问题的中国人自己的企业,首先就要考虑清楚公司的机制是以经营为导向还是以管理为导向。以管理为导向,更多的是让员工被动执行,而以经营为导向,则是让员工站在经营者的角度上去思考和工作,真正为自己而干,所以管理导向和经营导向孰优孰劣自见分晓。

 

 

如何管理企业的中高层和销售团队?林老师通过对近年流行的股权激励法的解析,在文化机制、薪酬机制、激励机制等三个方面深入对比,对此问题作出了解读。他指出,近两年热度上升的股权激励其实对于中小型民营企业来说并不适用。因为:

1、未上市前,股权价值不高;

2、一般企业未上市前所能释放的股份最多为9.5%,激励性不强;

3、分配股权风险高,安全得不到保障;

 

而相应的,文化、薪酬和激励是企业团队建设管理的关键所在,做好这三点,带来的收益要比高风险的股权激励来得更加实际有效。以销售团队的打造为例,每个企业都希望自己的销售团队心态好、有自信、抗压能力强,那么这种能力从哪里来,怎么去培养?

 

林老师表示:打造这种能力的关键就在于公司的文化机制,当一个企业长时间熏陶在积极、自信的文化氛围中时,员工自然也会变得积极而自信。而作为领导层,林老师提出了“心性重于能力”“小用与大用”的说法,在中层干部以下,一个基层员工能力突出、表现优秀可以把他适量提拔,但是如果要选拔中高层干部,那就要用90%来考评做人,剩的10%才来考核做事,这就是“小用与大用”,而这个观点也得到了张董事长的高度赞同。

 

近两个小时的交流,林世钢老师的观念和想法得到了健牌卫浴高层的一致认可,张董事长及其高管纷纷表示这次交流收益良多,同时希望林老师能够规划一份具体的培训方案进一步帮助健牌卫浴健康成长。最后,在商定了后续的合作事宜后,林老师结束了今天的健牌之行。
 

 

 

     

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